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1、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)
主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉(cāng)庫(kù)（讓他沒(méi)有現(xiàn)金再進(jìn)其他竟品，即使有錢(qián)進(jìn)貨，也沒(méi)地方放），從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升市場(chǎng)占有率、有效借用資金、完成在市場(chǎng)造勢(shì)的目的。常見(jiàn)形式如：一次采購(gòu)幾件送一件或送其他相應(yīng)價(jià)值的東西，或累計(jì)銷(xiāo)售多少件貨給一定價(jià)值的返利等。壞處是：在把握不好的情況下，容易造成品牌價(jià)值受損，一旦活動(dòng)結(jié)束，會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大影響。
2、整合營(yíng)銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)。
一般經(jīng)銷(xiāo)商都代理好幾種產(chǎn)品，各品牌之間的資源是可以互補(bǔ)的，作為經(jīng)銷(xiāo)商一定要學(xué)會(huì)利用好自己的品牌資源，把握好產(chǎn)品的淡旺季營(yíng)銷(xiāo)
，用旺季的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)淡季的產(chǎn)品，這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場(chǎng)資源的互補(bǔ)與整合。啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng)，而啤酒和白酒的淡旺季剛好可以互補(bǔ)，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后，又可以用白酒在自己強(qiáng)勢(shì)的終端網(wǎng)絡(luò)大展身手了。筆者在洛陽(yáng)某縣做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，一位商店老板評(píng)價(jià)一位經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)這樣講：“我們不想賣(mài)他的白酒，但他代理的有洛陽(yáng)宮啤酒，不敢得罪他，所以他送的貨一般都會(huì)接�！保ㄗⅲ郝尻�(yáng)宮在洛陽(yáng)地區(qū)是一接近壟斷品牌），由此可以看出整合、捆綁營(yíng)銷(xiāo)的重要性！ 3、陳列獎(jiǎng) （生動(dòng)化陳列）
白酒企業(yè)最常用的促銷(xiāo)方式，常見(jiàn)形式有產(chǎn)品貨架陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)、旺季還會(huì)有堆頭陳列等，陳列獎(jiǎng)勵(lì)一般都會(huì)以產(chǎn)品自身來(lái)兌現(xiàn)。據(jù)筆者調(diào)查，如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置，讓消費(fèi)者很容易看得到、摸得到的位置，且排面所占面積較大，則對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用是非常顯著的,一個(gè)生動(dòng)化陳列，就是要讓產(chǎn)品“說(shuō)話(huà)”，讓消費(fèi)者激起強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。 終端生動(dòng)化陳列包括：店內(nèi)、店外的宣傳硬件的布置，如：店招、燈箱、X展架、易拉寶、宣傳海報(bào)，產(chǎn)品自身的陳列等等。
4、喝酒送禮品（針對(duì)消費(fèi)者）
消費(fèi)者買(mǎi)酒時(shí)給予一定的精美禮品，或者說(shuō)一些獎(jiǎng)勵(lì)，最常見(jiàn)的是一些打火機(jī)、撲克牌、香煙等（因?yàn)檫@些東西和男人的關(guān)系比較密切）雖然沒(méi)新意，但很有效！甚至還有企業(yè)在包裝盒內(nèi)放美元、港幣等等。筆者以前用了一個(gè)方法很有效，在這里和大家分享一下：在盒內(nèi)放一些彩票、或自己制作的刮刮卡，在卡上還可以印制一些與酒有關(guān)的笑話(huà)，這樣可以增添喝酒的樂(lè)趣，加深消費(fèi)者對(duì)該品牌的印象。婚宴用酒的話(huà)，還可以買(mǎi)一定的酒送婚車(chē)、花轎、冰箱、彩電等。
5、免費(fèi)品嘗
新市場(chǎng)用的比較多，由于品牌在新市場(chǎng)的影響力不足、消費(fèi)者認(rèn)知度較低，企業(yè)希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望，所以會(huì)專(zhuān)門(mén)制作一些小包裝酒，供消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。一般為125毫升。具體的品嘗活動(dòng)見(jiàn)仁見(jiàn)智，有的還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)一些歌舞團(tuán)來(lái)助興，以擴(kuò)大影響力。我這里提醒一句，品質(zhì)和口感一定要適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，否則會(huì)弄巧成拙的！
6、餐飲店促銷(xiāo)
如：在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒、每桌客人免費(fèi)送一瓶（據(jù)筆者了解，一般情況下一滿(mǎn)桌客人不會(huì)只喝一瓶酒，也不會(huì)好意思在喝第二瓶時(shí)換品牌，那樣在朋友面前會(huì)留下貪小便宜之嫌。）。同時(shí)，有的白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺(tái)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，在一些大型酒店會(huì)上一些專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)員來(lái)向客人推薦，很多消費(fèi)者就是這樣倒在了美女促銷(xiāo)員的石榴裙下，呵呵。
7、盒蓋獎(jiǎng)、銷(xiāo)售競(jìng)賽
盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，主要針對(duì)酒店服務(wù)員，是促進(jìn)服務(wù)員推薦產(chǎn)品的最有效辦法，一般情況為：服務(wù)員把客人喝過(guò)酒的包裝盒蓋拿到經(jīng)銷(xiāo)商處直接兌換現(xiàn)金，據(jù)了解，一個(gè)有能力的服務(wù)員每個(gè)月的盒蓋獎(jiǎng)勵(lì)要比本身的工資還要多。銷(xiāo)售競(jìng)賽我這里就不多說(shuō)了，各企業(yè)可以根據(jù)自己的情況去設(shè)計(jì)了。但要把握一點(diǎn)，不要討好了一些人，得罪了一大幫�。�